疫情下，燈飾照明行業(yè)之新變局

2020-11-23

倪城

中國燈飾照明共享聯(lián)盟秘書長

        2020已過大半，年初一場突如其來的新冠肺炎疫情，不僅影響了人們的生命健康，而且打亂了幾乎所有行業(yè)、所有企業(yè)的經(jīng)營秩序。雖然，新冠肺炎疫情在全球各國得到了有效控制。但是，其左右全球經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)的影響至深。加上中美戰(zhàn)略沖突關(guān)系日益緊張，世界格局正面臨著百年未有之大變局。

        面臨如此惡劣的經(jīng)濟(jì)和市場環(huán)境，企業(yè)發(fā)展生存的壓力可想而知。是硬撐著活下去尋找一線生機(jī)？還是選擇停下來結(jié)束？是擺在企業(yè)面前艱難而又無奈的抉擇。

        那么，受新冠肺炎疫情的影響，燈飾照明行業(yè)又將會迎來哪些新的變局呢？

        直播促進(jìn)企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程

        燈飾照明行業(yè)一直是在線上發(fā)展緩慢的行業(yè)，企業(yè)的數(shù)字化程度低。不是電商大佬們對這個(gè)行業(yè)不關(guān)注，而是我們的企業(yè)主不重視。自認(rèn)為，“燈飾行業(yè)有其特殊性，受電商的影響較小”。甚至我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)都還沒有完整數(shù)字化改造。

        受新冠肺炎疫情的影響，直播平臺火了。其實(shí)，直播帶貨也是電商。是傳統(tǒng)電商的升級，它增加了與客戶的互動和體驗(yàn)。

        疫情的發(fā)生，客戶不上門，業(yè)務(wù)不出門。生意怎么做？面對每天的費(fèi)用開支。老板只有想法子賣貨。怎么賣？打電話？不行；朋友圈？效果有限。于是，原來不關(guān)心互聯(lián)網(wǎng)的老板們也開始試著玩起了抖音和直播。雖然不一定專業(yè)，但是這個(gè)嘗試性的動作說明大家開始被迫尋求線上的突破了。而且，這好像也是唯一的辦法了。

        于是，一些廠家便聯(lián)合起來直播賣貨。盡管有人（沒做過直播的人）對燈飾照明行業(yè)玩直播帶貨褒貶不一。但是，做了總比不做要強(qiáng)，總比等著疫情結(jié)束客戶上門要強(qiáng)。最起碼這也是企業(yè)應(yīng)對疫情、與客戶保持溝通的一個(gè)策略。說明這些企業(yè)在行動，在尋找機(jī)會。

        最近，星光聯(lián)盟也投入巨資搭建了一個(gè)燈都直播平臺供品牌直播使用。這是一件好事。說明行業(yè)開始重視線上的力量了，開始知道如何來運(yùn)用這個(gè)工具了。其實(shí)，不是只有疫情期間才直播，而是要將直播常態(tài)化。要成為企業(yè)、品牌、產(chǎn)品對外傳播和與用戶溝通的一個(gè)通道。其實(shí)，有些企業(yè)在疫情期間，也早已經(jīng)有意識地積極地組織線上平臺的搭建了。

        所以，雖然燈飾照明行業(yè)的數(shù)字化意識低，但是因?yàn)橐咔橐布涌炝似髽I(yè)的數(shù)字化進(jìn)程。

        消費(fèi)升級還是消費(fèi)降級

        這些年大家都在談消費(fèi)升級，當(dāng)我們聽到李克強(qiáng)總理說到，有6億人收入也就1000元的時(shí)候，我們說消費(fèi)升級似乎不太現(xiàn)實(shí)。但是，真正的消費(fèi)力也應(yīng)該不在這6億人群中。國內(nèi)還是有相當(dāng)一部分的中產(chǎn)階級和高端人群。

        雖然在疫情和經(jīng)濟(jì)的影響下，人們的消費(fèi)觀念會有所變化，可能會節(jié)約一部分消費(fèi)支出，降低預(yù)算，但不會去選擇低劣的產(chǎn)品。特別是疫情，讓人們更加懂得了珍惜生命、珍惜健康、熱愛生活的意義。所以，在選擇與生活相關(guān)的家居用品上，一定會選擇更好的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。盡管我們覺得買燈的客人越來越要求便宜，越來越會砍價(jià)。那是因?yàn)槲覀冃袠I(yè)不規(guī)范，打折的亂象讓客戶沒有信任感。客戶不是想買便宜，而是怕買貴，買到貨不真價(jià)不實(shí)的商品。

        對美好生活的向往之心，人皆有之。哪怕是收入也就1000元的6億人群，他們一樣在努力追求向往美好的生活環(huán)境。所以，基于人們對美好生活的向往，我認(rèn)為，消費(fèi)者對有品質(zhì)的產(chǎn)品的消費(fèi)需求的整體趨勢是趨于升級的。只是有不同的層級之分。根據(jù)這個(gè)層級之分，企業(yè)再進(jìn)行精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，以滿足不同層級的消費(fèi)人群對美好生活的需要。哪怕是為了滿足中低階層的性價(jià)比產(chǎn)品，也不要用降低品質(zhì)的方法來控制成本，而是要在設(shè)計(jì)上下工夫。

        所以，消費(fèi)的升級還是降級？我認(rèn)為，不是由購買的價(jià)格決定的，而是對產(chǎn)品的品質(zhì)的要求決定的。

        內(nèi)循環(huán)與雙循環(huán)的影響

        新冠疫情不僅影響了人們的生命健康，而且也左右了全球經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生態(tài)。加上中美關(guān)系對世界格局的影響。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局也發(fā)生了重要的變化。

        2020年6月18日，國務(wù)院副總理劉鶴在第十二屆陸家嘴論壇開幕致辭中說到：“我們?nèi)悦媾R經(jīng)濟(jì)下行的較大壓力，但形勢正逐步向好的方向轉(zhuǎn)變，一個(gè)以國內(nèi)循環(huán)為主、國際國內(nèi)互促的雙循環(huán)發(fā)展的新格局正在形成?！?

        雖然這是一個(gè)較大話題，但是落實(shí)到每個(gè)企業(yè)身上，是具有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義的。企業(yè)發(fā)展的方向會更加清晰。實(shí)際上，今年以來，外銷型的企業(yè)會有明顯的外銷受阻的感受。所以，國家提出“內(nèi)循環(huán)為主，雙循環(huán)互促發(fā)展”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式是為企業(yè)指明了方向的。

        所謂內(nèi)循環(huán)，最簡單直白的理解，就是把產(chǎn)供銷全部留在國內(nèi)。國內(nèi)市場是個(gè)龐大的市場，有相對完善的產(chǎn)業(yè)鏈。對外銷型的企業(yè)來說，如何轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場？生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品？如何營銷？等是重要的挑戰(zhàn)。而對于內(nèi)銷型企業(yè)，要做好如何應(yīng)對外銷型企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場帶來的沖擊和競爭。

        所有人的機(jī)會就不是機(jī)會，所有人的危機(jī)就不是危機(jī)

        在防控新冠肺炎疫情的戰(zhàn)役中，我們的醫(yī)護(hù)人員冒著生命危險(xiǎn)沖在第一線，成為最美的“逆行者”。逆行者就是在危機(jī)和困難面前，迎難而上的人。也指敢于冒險(xiǎn)的人。

        我們大多數(shù)人的思維是，在危機(jī)和災(zāi)難面前一定要先保住現(xiàn)金流，不做任何投入，先守住陣地。而另外一小部分人，卻是在危機(jī)中尋找機(jī)會，做戰(zhàn)略規(guī)劃，該投入的投入，爭取走在別人的前面。

        在共享聯(lián)盟的群體里面就有這么幾個(gè)人，在疫情期間搞起了大動作。先是3月24日，臨沂亮美嘉“燈飾倉儲物流港項(xiàng)目”一期工程開工奠基。店面也進(jìn)行了大面積的升級；3月28日，中山市福麟燈飾有限公司與“古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)智造基地”進(jìn)行項(xiàng)目云簽約，拿下地塊，建立自己的工業(yè)園；今年初，海菱投入巨資改造升級星光聯(lián)盟展廳，打造3000平米高端中式家居體驗(yàn)館。6月底震撼亮相，盡顯王者之氣；華燈世家，昆明滇池會展中心南博智慧家居廣場7000平米賣場也在緊鑼密鼓地裝修中……

        在大多數(shù)人的意識里，在如此嚴(yán)重的疫情期間，做這么大的投入，不可思議。但是，機(jī)會永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人，機(jī)會也是有限的。當(dāng)所有人都看到的機(jī)會，就不一定是機(jī)會，很可能已經(jīng)是一片紅海了。當(dāng)所有人都認(rèn)為的危機(jī)，就不一定是危機(jī)，很可能會發(fā)現(xiàn)一片藍(lán)海。

        所以，在疫情期間，企業(yè)任何等靠要的行為都不可取，一定要積極地行動起來，在危機(jī)中尋找機(jī)會和突破。

        燈飾照明人需要重振信心

        疫情以來，總會聽到身邊的一些朋友哀聲抱怨“做燈沒有前途了”。甚至還懷疑自己當(dāng)初就入錯(cuò)了行。其實(shí)，我覺得，說這話的人多少會有些違心。想想看，你人生的第一桶金，是不是做燈得來的？你人生的第一套房，第一輛車是不是賣燈掙來的？我想，可能很多人都是。

        前些年，靠燈發(fā)家致富的舒服日子過慣了。如今環(huán)境變了，日子難過了便開始抱怨做燈不行了。其實(shí)，這對行業(yè)來說也是不公平的。畢竟它也曾經(jīng)給你帶來過快樂和希望。

        當(dāng)然，今天行業(yè)的發(fā)展也存在諸多的問題。比如，經(jīng)營不規(guī)范、價(jià)格無底線、品質(zhì)無底線，甚至道德無底線等等。這也給守規(guī)矩的人造成一些傷害和壓力，反而成就了那些不守底線、不守規(guī)矩的人。其實(shí)，不是消費(fèi)市場不給我們機(jī)會，而是我們自己人把行業(yè)做低了?？腿讼牖?0萬塊錢買燈，結(jié)果只花了1萬。表面上看是幫客人省了9萬，但事實(shí)上他并不滿意。因?yàn)?，他沒有買到滿意的有價(jià)值的產(chǎn)品。

        只要規(guī)范起來，燈飾照明行業(yè)仍然是一個(gè)有光明前景的行業(yè)。畢竟人們的生活離不開光。我們燈飾照明人還是要重振信心。不是行業(yè)不掙錢，是我們自己太損人不利己，把市場做低了、做爛了、做小了。

        馬云曾說，災(zāi)難中倒下去的企業(yè)，80%以上是自己犯錯(cuò)。當(dāng)企業(yè)把失利的責(zé)任推給形勢、政策的時(shí)候，基本上很難爬起來。犯過錯(cuò)誤的企業(yè)，認(rèn)識到錯(cuò)在哪里，去思考如何改進(jìn)，就仍有“回歸”可能。

        所以，疫情危機(jī)的發(fā)生，行業(yè)一定會產(chǎn)生一些新的變局，也會淘汰一些企業(yè)一些人。新冠也會造就出新的冠軍來。

來源：阿拉丁照明