退單潮、訂單荒？ 致外貿(mào)照企：最困難的時(shí)候還沒到來！

2020-04-13

        當(dāng)前，全球新冠肺炎疫情形勢依然嚴(yán)峻，受此影響，不少外貿(mào)型照企陸續(xù)被國外客戶取消訂單；與此同時(shí)，法蘭克福展、廣交會(huì)等展會(huì)亦先后宣布延期，美國國際照明展在延期后最終決定取消……在目前如此復(fù)雜的形勢之下，外貿(mào)型照明企業(yè)的日子開始變得有些難。

        出口總額受疫情影響下降

        當(dāng)前，新冠肺炎疫情在全球范圍持續(xù)蔓延，尤其海外疫情形勢依然不明朗。全球疫情下的經(jīng)濟(jì)下行成為必然，海外嚴(yán)峻的疫情形勢也使得出口生意變得更加艱難。

        據(jù)中國海關(guān)、材料深一度數(shù)據(jù)顯示，2020年1—2月我國LED照明產(chǎn)品出口總額16.46億美元，其中1月份的出口額約為14.12億美元，較上年下滑了0.27%；而受疫情影響，2月的出口呈現(xiàn)斷崖式下跌，其出口額僅為2.3億美元，同比下跌了67.93%，環(huán)比掉了近9成。

        以上LED照明產(chǎn)品出口數(shù)據(jù)，無不在說明同一個(gè)事實(shí)：受新冠肺炎疫情的影響，我國LED照明產(chǎn)品出口額已然受到影響。

        此外，深圳市半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)秘書長鮑恩忠在接受大照明采訪時(shí)也說道：“深圳照明企業(yè)70%屬于外銷型企業(yè)，在3月18日以后，由于全球疫情蔓延，很多國外客戶開始不收貨物，同時(shí)也很難拿到新的訂單。”

        有業(yè)內(nèi)人士指出，“對于全球經(jīng)濟(jì)來說，此次疫情可能造成的損失早已遠(yuǎn)超過2008年的金融危機(jī)?！贝饲?，更有媒體曝出有些企業(yè)外貿(mào)訂單出現(xiàn)“懸崖式”下降，有些外貿(mào)企業(yè)為了壓縮成本，更是采取“要么裁員要么降薪”的自救方式。

        最困難的時(shí)候還沒到來？

        新冠肺炎疫情給全球經(jīng)濟(jì)帶來的重創(chuàng)已是不言而喻。當(dāng)前，也已有不少涉足海外市場的照明企業(yè)明顯感受到了“退單潮、訂單荒”的危機(jī)。甚至有企業(yè)2020年給自己定下的目標(biāo)就兩字——活著。

        通過采訪發(fā)現(xiàn)，不少照明人認(rèn)為隨著全球疫情的不斷升級，當(dāng)前或還不是最困難的時(shí)候。安徽世林照明董事長桑永樹預(yù)測，“最困難時(shí)期在今年的6月—8月，但危機(jī)不言底，無法預(yù)測風(fēng)暴，必須做好長期‘寒冬’準(zhǔn)備?！?/span>

        佛山格林燈飾總經(jīng)理羅林坦言，格林燈飾目前訂單暫未受到影響，但是，隨著疫情的嚴(yán)重蔓延，不知道后續(xù)的情況如何。

        深圳市半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)秘書長鮑恩忠指出，事實(shí)上，當(dāng)前一些外銷型照企已經(jīng)在擔(dān)憂4—6月份的生意，不過，亦有外銷型照企表明，如果全球疫情能在6月底之前結(jié)束，那么這對他們的打擊還不會(huì)很大。

        “如果”二字，本身具備了太多不確定因素。此次疫情所帶來的影響還將持續(xù)多久？這是個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的問題。如果6月底前疫情仍不能結(jié)束該怎么辦？如何將影響及損失降到最低？這或許就是一眾照明企業(yè)當(dāng)前應(yīng)要思考的一大問題。

        永遠(yuǎn)要做最壞的打算，做最充足的準(zhǔn)備，才更有可能熬過這場“寒冬”，才能迎接照明行業(yè)的春暖花開。

        企業(yè)有話說

        此次疫情影響背后同樣是難得的機(jī)遇

        得邦照明董事長倪強(qiáng) ：客觀上來看，這次疫情對于得邦照明所處的行業(yè)，無論是功能性照明行業(yè)，還是在積極投入和拓展的車載照明行業(yè)以及材料行業(yè)都帶來一定的階段性不利影響。但我們認(rèn)為這對于從業(yè)企業(yè)而言，同樣是難得的機(jī)遇！

        對于國內(nèi)市場，疫情緩解后，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)會(huì)逐步企穩(wěn)，而且前期受到抑制的消費(fèi)和投資會(huì)逐漸釋放，經(jīng)濟(jì)也會(huì)出現(xiàn)補(bǔ)償性的恢復(fù)和反彈。最近全國各地文旅項(xiàng)目及夜游經(jīng)濟(jì)的投資勢頭強(qiáng)勁，“新基建+夜經(jīng)濟(jì)”將為中國的照明行業(yè)帶來大機(jī)遇。而疫情過后，消費(fèi)者也會(huì)更加關(guān)注健康照明，功能性照明行業(yè)在節(jié)能環(huán)保之外的“光健康”領(lǐng)域?qū)⒓铀侔l(fā)展。

        對于國際市場，隨著目前國外疫情的不斷擴(kuò)散，功能性照明行業(yè)和車載照明行業(yè)的出口業(yè)務(wù)整體的不確定性將增加。但中國在相關(guān)行業(yè)的主體地位不會(huì)動(dòng)搖，全球用戶對產(chǎn)品和服務(wù)的需求不會(huì)消失，最多是延后而已。更何況，目前我們得邦在對應(yīng)行業(yè)所獲取的份額還非常低，仍然具有巨大的成長空間。

        在材料行業(yè)，工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的下游需求會(huì)伴隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)而快速反彈。與此同時(shí)，醫(yī)療健康領(lǐng)域及環(huán)?？苫厥疹I(lǐng)域的需求將加速增長。

        在2020年，我們將堅(jiān)持長期主義，圍繞企業(yè)戰(zhàn)略，提升客戶體驗(yàn)，提高企業(yè)價(jià)值，打造得邦的持續(xù)發(fā)展能力。我們將鞏固“功能性照明領(lǐng)域”的行業(yè)地位，同時(shí)積極投入以把握住“車載照明領(lǐng)域”和“新材料應(yīng)用領(lǐng)域”出現(xiàn)的新機(jī)遇，積極布局智慧照明、按需照明，加快智慧路燈和健康照明研發(fā)工作，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備。

        預(yù)測最困難時(shí)期在6—8月，必須做好長期“寒冬”準(zhǔn)備

        安徽世林照明董事長桑永樹：在海外疫情爆發(fā)前，世林照明已向海外客戶及時(shí)提供了貨源，后續(xù)訂單雖受到暫緩交付和減少的影響，但世林照明及時(shí)與外貿(mào)客戶溝通，同時(shí)整合供應(yīng)鏈資源，力爭將影響降到最低。

        這次疫情危機(jī)對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響超過2008年金融危機(jī)，疫情蔓延和石油價(jià)格波動(dòng)是經(jīng)濟(jì)危機(jī)的誘因。預(yù)測最困難時(shí)期在6月—8月，但危機(jī)不言底，無法預(yù)測風(fēng)暴，必須做好長期“寒冬”準(zhǔn)備。為了應(yīng)對此次疫情的影響，世林照明將從以下幾個(gè)方面計(jì)劃：

        一是加強(qiáng)國內(nèi)自主品牌銷售通路建設(shè)，開展深耕渠道及線上銷售通路建設(shè)，將疫情期間的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到國內(nèi)銷售上；二是做好外貿(mào)客戶的溝通與協(xié)商，及時(shí)做好訂單生產(chǎn)與交付；三是積極參加海外相關(guān)線上展會(huì)的推廣，挖掘更多的線上客戶需求；四是由傳統(tǒng)的B2B模式到B2C、C2C、B2B2C等新模式建設(shè)，發(fā)掘更多的外貿(mào)客戶群體。2020年世林照明年度目標(biāo)不變，將同心同行，共克時(shí)艱，戰(zhàn)勝疫情，實(shí)現(xiàn)彎道超車，力爭完成各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)。

        這次疫情的影響之大，是所有人都始料未及的。對外貿(mào)企業(yè)來說，要加強(qiáng)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制，優(yōu)化制度體系，強(qiáng)化客戶資源的整合與管理，提升組織能力；加強(qiáng)和供應(yīng)鏈上下游合作伙伴的溝通，協(xié)調(diào)生產(chǎn)，避免因信息不暢、交通阻斷、人員不足、原材料中斷等原因造成的供應(yīng)鏈中斷；做好與國外相關(guān)利益者及產(chǎn)業(yè)生態(tài)的溝通、理解和協(xié)商。照明是一個(gè)剛需的行業(yè)，困難是暫時(shí)的，活下去，靜待花開。

        已下的訂單不會(huì)輕易撤銷，但下一批次訂單將會(huì)延遲

        凱西歐光健康董事長吳育林：我們公司客戶以歐洲客戶為主，這些客戶十分講信譽(yù)，已經(jīng)下的訂單不會(huì)輕易撤銷。但是客戶也明確告訴我們，由于疫情影響，下一批次訂單將會(huì)延遲。

        關(guān)于外貿(mào)型企業(yè)自救措施，我認(rèn)為：企業(yè)要做強(qiáng)單品爆品，一方面擁抱電商，通過電商渠道能夠快速上量；另一方面與擅長國內(nèi)市場的大企業(yè)合作，做這些大企業(yè)的供應(yīng)商；另外，企業(yè)的產(chǎn)品方面最好主打護(hù)眼和殺菌，契合當(dāng)前市場需求。

        預(yù)計(jì)2020年全年都會(huì)受到疫情影響，不過現(xiàn)階段會(huì)逐漸嚴(yán)重，3—6個(gè)月后逐漸減退，年底基本恢復(fù)正常。企業(yè)業(yè)績則需要看企業(yè)的所作所為，如果奮發(fā)向上，業(yè)績反而可能會(huì)增長；如果垂頭喪氣，則業(yè)績必然一落千丈。

        我們企業(yè)一直都堅(jiān)持國內(nèi)國外“兩條腿”走路，因此早已有安排。當(dāng)前重點(diǎn)在殺菌消毒類產(chǎn)品和方案，接下來我們也會(huì)在護(hù)眼照明、教室照明等領(lǐng)域持續(xù)努力。

        暫未出現(xiàn)訂單被撤情況

        暫不知曉后續(xù)情況如何

        佛山格林燈飾總經(jīng)理羅林：我司目前暫未出現(xiàn)訂單被撤銷的情況。但是，隨著疫情的嚴(yán)重蔓延，不知道后續(xù)的情況如何。

        疫情造成的影響對每一個(gè)出口企業(yè)都是類似的，企業(yè)剛剛復(fù)工復(fù)產(chǎn)進(jìn)入正?；瑖獾囊咔橛肿寗倓倧?fù)工復(fù)產(chǎn)的企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)不穩(wěn)定的局面。后續(xù)如何面對訂單取消帶來的企業(yè)生存問題？

        如果企業(yè)之前只有“一條腿”走路的話，那么面對以上情況，短期內(nèi)會(huì)陷入困境。況且燈具并不是剛需產(chǎn)品，國內(nèi)的疫情也會(huì)影響國內(nèi)的市場。所以在這段時(shí)間，我想應(yīng)該是每家企業(yè)重新檢討自己及修煉內(nèi)功的時(shí)候。

        如果之前在市場策略、客戶、內(nèi)部管理等方面有問題的企業(yè)，這個(gè)時(shí)候就會(huì)面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，需要沉淀下來，梳理存在的問題，尋找新的解決方案。未來，能持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)都是經(jīng)歷過各種危機(jī)的洗禮。

        這次疫情對于外銷型照企的影響還會(huì)持續(xù)多久？這個(gè)問題很難回答。疫情對出口企業(yè)的影響，至少要到第三或者第四季度才能緩和過來，對業(yè)績的影響至少降幅30-40%左右。我們目前在考慮開拓國內(nèi)市場。

來源：大照明