雷士照明CEO林良琦：公司面臨四大機遇與挑戰(zhàn)

2020-09-09

        2020年9月3日雷士照明CEO林良琦在惠州總部接受《每日經(jīng)濟新聞》專訪，首次向外界透露雷士照明面臨的四大機遇與挑戰(zhàn)。

        林良琦給自己定下的目標是：讓雷士照明在照明應用領(lǐng)域成為中國不爭的第一民族品牌。他有怎樣的經(jīng)營思路?又打算如何面對公司目前的挑戰(zhàn)?照明行業(yè)未來的發(fā)展空間在哪里?來自《每日經(jīng)濟新聞》的專訪詳細解答了這些問題。

        以下為林良琦博士專訪內(nèi)容節(jié)選：

        雷士來了“光頭老林”

        林良琦留著光頭，擁有比利時魯汶大學博士學位，此前一直在跨國企業(yè)擔任高管。年初進入中國雷士照明后，他讓同事叫他“老林”，而不是大家習慣的“某某總”。

        “現(xiàn)在他們都叫我老林，如果叫‘林總’就罰款。”林良琦笑著說。稱呼變化背后，是林良琦嘗試改變企業(yè)管理風格的一個縮影。他認為，現(xiàn)在很多員工都是80后、90后，一定要走出以前傳統(tǒng)家族式的權(quán)威主義管理方式，讓企業(yè)扁平化、平等化。

        林良琦說：“我喜歡跟年輕人在一起，跟他們打成一片，我不想讓年輕人覺得我高高在上，因為中國民營企業(yè)，經(jīng)常是老板一個人說了算，大家對老板是恭恭敬敬的。我的辦公室永遠是開著門的，隨便什么時候，隨便什么人都可以進來?！?

        KKR中國區(qū)董事總經(jīng)理季臻向記者表示，KKR成為中國雷士照明單一控股大股東后，作為負責任的長期投資者，KKR希望為被收購企業(yè)打造一支專業(yè)化的職業(yè)團隊、帶來良性規(guī)范的治理結(jié)構(gòu)和業(yè)務流程，為企業(yè)創(chuàng)造價值，為股東們帶來更大回報?；诖酥卫砑軜?gòu)原則，中國雷士照明在經(jīng)營管理上采用了董事會領(lǐng)導下的CEO責任制，為此，公司董事會特意聘請了林良琦博士擔任中國雷士照明董事兼CEO，展開系列變革。

        被寄予厚望的林良琦，必須要讓中國雷士照明作出改變。

        雷士的發(fā)展主要經(jīng)歷了三個階段，分別是吳長江時代、王冬雷時代以及現(xiàn)在的董事會領(lǐng)導下CEO責任制時代。公司在發(fā)展的早中期，打好了“品牌”和“渠道”這兩張牌，使得公司的規(guī)模和知名度都居于照明領(lǐng)域的前列。

        但是到2012年以后，因為股東的多次糾紛，公司的經(jīng)營受到影響，2018年上市公司雷士照明出現(xiàn)了較大虧損，股價也長期低迷，市值徘徊在二三十億港元。2019年8月，出于多種考慮，雷士照明把最核心的資產(chǎn)——中國雷士照明(主要為雷士照明在中國區(qū)域的照明業(yè)務，是包括惠州雷士光電科技有限公司在內(nèi)的企業(yè)總稱)70%的股權(quán)出售給了KKR。港股上市公司雷士照明更名為雷士國際，該出售事項于去年12月最終交割完成。

        根據(jù)當時的設想，中國雷士照明將會在A股重新上市，而KKR預估4~5年實現(xiàn)資本退出。要實現(xiàn)這個目標，林良琦必須在幾年內(nèi)，把中國雷士照明帶回高增長狀態(tài)。

        “到中國雷士照明以后，你覺得壓力大嗎?”記者問。

        “沒壓力是不可能的，這個攤子很大，有很多事情要做，但也不會焦慮，本來我就沒頭發(fā)，也憋不出白頭發(fā)來?！彼f。

        在這樣的背景下，林良琦也給中國雷士照明帶來了多種改變。

        首先是戰(zhàn)略層面，他要求公司堅持長期主義，誠信經(jīng)商，傾聽市場和客戶的聲音，以實現(xiàn)長期的、可持續(xù)的企業(yè)發(fā)展。

        第二是組建起了規(guī)范化的職業(yè)團隊。他告訴記者，目前的管理團絕大部分是來自跨國公司或者是本土大企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，這支團隊只有一個方向，那就是為中國雷士照明服務。

        第三是梳理了組織架構(gòu)。把公司組織體系分為前臺、中臺和后臺。首先是簡化前臺，把原有的七八個事業(yè)部團隊整合為四個銷售渠道，商照渠道、家居渠道、新零售渠道和五金渠道，避免過度垂直化而造成的資源浪費和重復建設;其次是增強中臺，加大公司統(tǒng)一調(diào)度、協(xié)同作戰(zhàn)的能力。

        公司面臨四大機遇與挑戰(zhàn)

        在林良琦看來，中國雷士照明底子尚厚，有不錯的品牌和渠道基礎(chǔ)，在新的形勢下，公司面臨著機遇和挑戰(zhàn)并存的局面。

        第一個層面是品牌和規(guī)模方面。據(jù)林良琦介紹，2020年，雷士的品牌價值為379.56億元，連續(xù)9年位列中國照明行業(yè)第一，“它有一個非常好的品牌基礎(chǔ)。這個品牌基礎(chǔ)實際上是雷士很好的資產(chǎn)”。

        但另外一方面，中國雷士照明的銷售規(guī)模并不是第一位。在林良琦看來，雷士這個品牌是正資產(chǎn)、是機遇，挑戰(zhàn)就在于“如何才能夠把規(guī)模做到跟品牌價值相匹配的這個水平”。

        第二是渠道方面。雷士此前的快速發(fā)展，與公司龐大的渠道體系分不開。當其他品牌還在為渠道發(fā)愁時，雷士在全國建立起了34家運營中心，2300家專賣店。憑借強大的線下銷售體系，雷士的產(chǎn)品得以滲透到市場的邊邊角角。對于林良琦而言，如何發(fā)揮這些線下渠道資源的優(yōu)勢，如何讓線下線上融合，又是一個機遇和挑戰(zhàn)。

        對于線下線上融合，中國雷士照明采取的依舊是O2O模式。這個模式說起來簡單做起來難。線上線下的價格競爭、流量競爭、利潤分配等，經(jīng)常會出現(xiàn)矛盾。林良琦做法是，在公域流量方面，中國雷士照明進駐京東、天貓這些平臺;在私域流量上，公司為線下運營中心搭建微信小程序系統(tǒng)，通過小程序?qū)Я髦灵T店，完成選品、安裝等環(huán)節(jié)。

        第三是中國經(jīng)濟形勢方面。林良琦認為，照明產(chǎn)品，特別是家居照明產(chǎn)品，較為依賴房地產(chǎn)行業(yè)。在國家對房地產(chǎn)的持續(xù)調(diào)控之下，目前整個行業(yè)表現(xiàn)疲軟。這對下游的照明企業(yè)而言，無疑是一個挑戰(zhàn)。

        但危中依舊有機。

        “國內(nèi)新基建政策，會帶來工程+運營的新業(yè)務模式需求。我理解的新基建不是市政基建項目的盲目擴張，而是綜合性更強，更重視后期運營，更重視高科技手段——特別是和5G相關(guān)的項目，所以，跟上新基建的調(diào)子，用系統(tǒng)化工程思路，用建筑一體化思路來抓項目是雷士的新機遇。”林良琦說。

        第四是照明行業(yè)變革帶來的機遇與挑戰(zhàn)。目前照明行業(yè)已經(jīng)完成了從傳統(tǒng)照明到LED照明的轉(zhuǎn)變，接下來又要從LED照明走向智能照明。對于任何一個行業(yè)而言，每次大的變革潮，都會涌現(xiàn)出一批新企業(yè)，“拍落”一些老企業(yè)。對于已經(jīng)有著20多年的老企業(yè)而言，如何把握住機遇，就是林良琦面臨的挑戰(zhàn)。

        照明行業(yè)的未來在哪里

        由于資金和技術(shù)門檻都不太高，在向LED轉(zhuǎn)型的這些年，照明行業(yè)出現(xiàn)了異常慘烈的價格競爭，很多公司甚至上市公司，業(yè)績都不好看。對于一個已經(jīng)飽和、廝殺者眾多的行業(yè)，它未來會走向何方?

        林良琦認為，照明行業(yè)在不斷變化當中，以前的傳統(tǒng)照明是幾個大的跨國公司主導的，現(xiàn)在走向了碎片化，但是未來會有重新整合的過程。

        “為什么會重新整合呢?因為頭牌企業(yè)會在智能照明、健康照明領(lǐng)域加大創(chuàng)新投入。沒有很大的創(chuàng)新投入，一般小打小鬧是做不到的?！彼f。

        林良琦說，在品牌集中的過程中，產(chǎn)品層次則會走向分化。需求會更加碎片化、多元化、定制化，這又要求企業(yè)做到一站式服務。

        對于照明行業(yè)的增長空間，林良琦也抱有信心。他認為，存量市場、產(chǎn)品升級、燈具在裝修過程中使用數(shù)量的增加、審美需求的提升等等，都會給這個行業(yè)帶來市場空間。

        來到中國雷士照明以后，林良琦依舊保持著“7X24小時”隨時工作的狀態(tài)，他說自己的微信、郵件、待審批的文件，從來不過夜，都是全部處理完以后才休息。為了保持旺盛的精力，他每天會留出一個半小時健身，有時候他還會叫上公司的年輕人一起打羽毛球。

        “林良琦博士擁有高度職業(yè)化、規(guī)范化、國際化的職業(yè)背景和豐富的照明行業(yè)經(jīng)驗，他在擔任中國雷士照明CEO之前，他已經(jīng)在公司董事會擔任了8個月的董事職務，對公司的情況非常熟悉。我們期待林良琦博士帶領(lǐng)中國雷士照明成功轉(zhuǎn)型變革?！奔菊檎f。

來源：每日經(jīng)濟新聞